做销售如何提升自己的能力？

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1）学习

推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的ABC，就为成功打下了坚实的基础。以年签订4988份合同而创下世界第一记录的日本推销员齐滕竹之助，在57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。

推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。

2）实践

推销员要把书本上的道理变成自己的行动。在推销之前，推销员要做好：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划；拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。

日本经济学家松本顺说得好：“职业推销员有一条共同的经验，即使模仿销售业绩最好的推销员所使用的方法，效果也不过尔尔。只有从亲身体验中发掘出独特的推销方法，才能产生令人满意的效果。”

3）反思

曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。

齐滕竹之助每天必做的事情就是检讨反省自己的推销。欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。

他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。这两位推销人员为什么要这样做呢?他们想要改进工作。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。

只有优秀的推销员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十分优秀的推销员更需要进行自我检讨。

扩展资料

第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。

三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。

四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。

参考资料来源：百度百科-销售

1、销售人员每天要给自己定个目标。先把拜访顾客的量定下来，这样做的好处就是一方面可以为自己积累顾客资源，一方面锻炼自己的口才。如果销售员畏惧一天见这么多顾客，那么也可以挑选几个熟悉点的顾客进行拜访，这样可以使自己的胆量变大。

2、讲话要讲重点，明确自己的目的，这样可以有效地节约时间。相反，如果自己的目的不明确，顾客认为你是在耽误他的时间。

3、在跟顾客对话时，一定要注意逻辑性，要思路清晰，说话最起码有根有据，有条有理，这样便于顾客接受。这种说话的方式平时就应该多加练习，千万别临阵磨枪，要不然自己说话一定会语无伦次的。

4、语言要朴实无华，简明扼要，并不一定非要用一些华丽的辞藻去修饰，要把自己想要表达的观点表示清楚就可以了。

5、心里要把顾客当成是自己的朋友，要使自己在谈话的过程中尽量保持放松，把自己的心态摆正。因为当你自己放松了，顾客也会跟你一样，以这样的状态沟通，顾客还是非常愿意与你交流的。

6、不断地提高自己文化水平，多学习，多积累，丰富自己的知识，只有这样才能出口成章。

扩展资料：

销售是一个技术工作，也是一个需要勤奋的工作，提升能力需要漫长积累，需要耐心、决心与谦虚自省。

提升销售的能力，首先要明确销售的本质。这个问题有很多人都有不同的看法，有人认为销售就是要搞关系，有人认为销售就是要谈价格，有人认为销售就是找客户。这些都是销售的一个片面。

销售的本质，是要消除客户要达到的目标与销售要销售产品之间的信息差距，促成交易的达成。可以说销售需要的技能，以及公司对销售活动的组织，与这个本质密切相关。达成交易是目标，消除信息差距是手段，销售的技能也可以分为两个部分，消除信息差距，以及达成交易

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